Por qué la venta de alianzas de boda es tan importante como la venta de anillos de compromiso

Y no hay ninguna razón por la que no debas recuperar el 100% de esos clientes.

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LA JOYERÍA DE BODAS TIENE QUE VER DE COMPROMISO. Sus clientes se comprometen entre sí y usted se compromete con ellos como clientes valiosos de por vida. Parece que lo mínimo que podemos hacer es dedicar un número completo a ayudarlo a aumentar su éxito en la categoría nupcial.

Como en años anteriores, hemos dedicado todas las secciones posibles de la revista a la joyería de compromiso y de boda. Pero para 2023, pensamos que adoptaríamos un enfoque ligeramente diferente en nuestra historia principal, centrándonos en cómo vender más alianzas de boda después de la venta inicial de anillos de compromiso. Después de todo, es una parte del negocio que a menudo se pasa por alto, pero la venta de alianzas de boda es tan imperecedera (e importante) como la venta del diamante y el montaje.

Hace dos años, en nuestra Gran Encuesta anual, el 61% de los encuestados dijeron que más de la mitad de los clientes de anillos de compromiso regresan para comprar el anillo de boda, pero para ser honesto, creo que eso es un poco una ilusión. El consenso general es que sólo alrededor de la mitad de los minoristas de joyería ven ese tipo de éxito. Y, sinceramente, debería ser al 100%. Si le vendes a alguien un anillo de compromiso, ¿por qué iría a otro lugar a comprar sus alianzas de boda?

Como dice la fundadora de Engagement 101, Severine Ferrari, es un “punto ciego” para la industria, pero esperamos que tenga los ojos bien abiertos ante la oportunidad que las alianzas de boda presentan para sus resultados. ¡Disfruta del número y mantente comprometido con el éxito nupcial!

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Trace Shelton es el editor en jefe de la revista INSTORE. Puede comunicarse con él en [email protected].

Después de 47 años en el negocio, Jim Saylor, propietario de Jim Saylor Jewelers en Kapa'a, Hawaii, sabía que jubilarse con éxito significaba realizar una venta que cerraría el negocio. También sabía que necesitaba ayuda para hacerlo bien. Eligió a Wilkerson. "He oído muchos nombres diferentes de empresas que hacen este tipo de cosas", dice Saylor. "Wilkerson siempre parece estar a la vanguardia". Saylor dice que la gente de Wilkerson realmente se preocupó por el éxito de la venta, lo que hizo que la siguiente fase de su vida fuera mucho más fácil. "Recomendaría Wilkerson a cualquiera que esté contemplando un cambio", afirma. "Son verdaderos expertos".

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En esta edición, honramos a los nuevos campeones, damos la bienvenida a un viejo amigo y lloramos a otro

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